Q) 안녕하세요 Tim님, 본인 소개 부탁드립니다.
안녕하세요, 저는 현재 큐픽스에서 Sales Strategy Planning 팀에서 일하고 있는 Tim입니다. 건축 석사 과정을 마친 후 국내외에서 건축 설계 실무를 경험하다가 큐픽스에 합류하게 되었습니다.
Q) 큐픽스에 합류하게 된 과정을 말씀해주세요. 이직 시 큐픽스 합류를 결정하게 된 계기는 무엇인가요? ‘큐픽스에 오길 잘했다’고 느끼는 점이 있다면 무엇일까요?
해외에서 실무 경험을 쌓은 후, 국내의 몇몇 회사에서 근무하면서 건축 설계 산업의 발전과 기술 도입 속도가 해외에 비해 느린 것을 체감했고, 그 모습이 답답하게 느껴졌습니다. 이러한 경험을 바탕으로 건축 배경을 가진 소프트웨어 회사에서 일할 방법을 모색하게 되었고, 큐픽스의 역동적이고 혁신적인 접근 방식이 건축 및 건설 업계의 새로운 미래를 창출할 가능성을 가지고 있다고 판단했습니다. 현재 큐픽스에서 일하고 있다는 사실에 매우 만족합니다.
Q) 큐픽스 Sales Strategy & Planning 팀에서는 어떤 일을 하나요? 하루 일과는 어떻게 되시는지 설명해주세요.
제가 맡고 있는 역할은 Sales Strategy & Planning 개발 조직과 영업 조직 간의 가교 역할을 하는 것입니다. 개발 팀에서 나온 항목들이 영업팀을 통해 효과적으로 고객에게 전달되고 판매될 수 있도록 기획하고 지원합니다. 제품 개발 초기 단계에서 피드백을 제공하고, 개발 과정에서는 글로벌 팀과 협력하여 sales pitch 및 자료를 준비합니다. 제품 완성 후에는 영업에 필요한 자료를 제작하고, 경쟁사 분석을 통해 교육을 진행합니다. 또한, 고객의 기능 사용 패턴을 분석해 적절한 sales material과 마케팅 콘텐츠를 기획합니다.
매주 금요일 올 핸즈 미팅에서는 기능 및 건축 관련 백그라운드를 사내에 공유하는 역할도 맡고 있습니다.
Q) 큐픽스의 솔루션 자체가 아무래도 4차 산업 혁명을 리딩하는 신 기술이다 보니, 영업 전략 또는 시장 개척이 상대적으로 어려움이 많을 수 있어 보입니다. 이러한 어려움을 극복할 수 있는 큐픽스만의 비법이 있을까요?
큐픽스는 글로벌 회사인 것이 큰 장점이라고 생각합니다. 글로벌 회사로서 실증 사례와 고객의 니즈를 다양한 지역에서 선제적이고 다각적으로 확보할 수 있습니다. 글로벌하게 다양한 사례를 공유하며, 경쟁사보다 한발 앞서 고객의 니즈를 파악하고 기술을 제공하는 것이 큐픽스의 영업 전략이라 생각합니다.
Q) 큐픽스에서 일하며 개인적으로 가장 성장한 부분은 무엇인가요? 앞으로 큐픽스에서 개인적으로나 업무적으로 이루고 싶은 목표가 있는지 궁금해요.
큐픽스는 매우 dynamic한 회사로, 다양한 배경을 가진 동료들이 협력하여 하나의 제품을 완성해 나가는 역동적인 환경이 매력적입니다. 이러한 자유로운 분위기 속에서 제 전문성을 바탕으로 확장성과 성장을 이루는 것이 큰 장점입니다. 제 목표는 더 넓은 분야에서 확장성을 갖춘 전문가가 되어, 이를 통해 회사의 성장과 목표 달성에 기여하는 것입니다.
Q) 큐픽스 SSP팀의 일원으로서 꼭 필요한 역량이나 자질은 무엇이라고 생각하시나요?
소통 능력, 건축 및 건설 산업에 대한 배경, 그리고 제품에 대한 깊은 이해가 가장 중요하다고 생각합니다. 업무 특성 상 글로벌 영업팀과 자주 회의를 진행하며, 제품에 대한 정확한 이해가 필요합니다. 이를 통해 기능의 방향성, 시장에서의 가치, 그리고 적용 가치를 효과적으로 파악할 수 있습니다.
Q) 근무하면서 힘든 점과 좋은 점은 무엇인가요?
회사가 빠르게 성장 중이다보니 업무 프로세스가 아직 완벽하게 구축되지 않아 우왕좌왕할 때가 종종 있습니다. 하지만 그 안에서 제가 할 수 있는 역할을 찾고, 좋은 결과물을 만들어내면서 긍정적인 반응을 이끌어 낼 때 보람을 느끼는 것 같아요.
Q) 마지막으로 큐픽스가 앞으로 어떻게 발전하기를 기대하시나요?
제가 건축 설계에 사용했던 다양한 소프트웨어들처럼, 미래 세대에도 큐픽스가 꼭 사용해야하는 필수 소프트웨어 중 하나로 자리매김하기를 기대합니다.